淡季仍是战季 地板企业营销贵在取势

    【建材网】“旺季取利，淡季淡季取势”，仍战这应该是季地地板行业淡季营销的核心思想。取利，板企就是业营要夺取较大销量；取势，则是销贵获取制高点，争取长期的取势战略优势。石处于山底，淡季大而无力；置于山顶，仍战则小而有势。季地同样，板企山顶的业营小草比山下之参天大树有更高的势。同时，销贵淡季需求不旺。取势地板企业的淡季营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着销量的减少，应该尊重这一客观事实。
　　
　　建立口碑，较重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。
　　
　　较简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度和品牌参与度。
　　
　　品牌营造
　　
　　在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。
　　
　　但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，较终将弱势竞争者驱出市场。
　　
　　抢减量增销量
　　
　　提高销量是淡季营销较直接、较现实的目标。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在卖场中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
　　
　　“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

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